Конкурентное сравнение Check Point и Palo Alto Networks

;Разработка топологии сети и обеспечение безопасности (системный администратор…);Руководство (технический директор, директор по ИТ, директор по безопасности ИТ);Финансы (финансовый директор, отдел снабжения)

Задаваемые вопросы;При тестировании NGFW вы проверяли его с использованием NAT, журналированием, базой правил для реальной среды и смеси соответствующего трафика? Знаете ли вы, какие угрозы скрываются в вашей сети?;Знаете ли вы, что из 900 опрошенных компаний: 63% были инфицированы ботами и 54% сталкивались с потерей данных?;Рассматриваете ли вы единственное, полное решение в области безопасности от самого надежного поставщика безопасности, если бы могли значительно упростить свои расходы на ИТ администрирование? ;Если сегодня вы хотите создать политику для приложений и веб, как вы узнаете, какие правила нужны? (подводим к унификации политики приложений и веб — есть только в Check Point);Web 2.0 является основным источником для ваших приложений. Каким образом сегодня защищено ваше решение и есть ли у него связь с общим управлением безопасностью.;Как вы планируете разбираться с вопросами, связанными с управлением, рисками и соответствием (GRC) в связи с возрастающими векторами угроз из Web 2.0 и из-за его пределов? ;Как вы планируете разбираться с вопросами, связанными с управлением, рисками и соответствием (GRC) в связи с возрастающими векторами угроз из Web 2.0 и из-за его пределов?;Рассматриваете ли вы единственное, полное решение в области безопасности от самого надежного поставщика безопасности, с учетом того, что вы могли бы значительно упростить свои задачи ИТ администрирования?;Рассматриваете ли вы по-настоящему единое управление безопасностью, если ваша совокупная стоимость владения может быть значительно уменьшена? Обсуждение возражений;Администратор безопасности: «PAN имеет более легкий инструмент веб- управления». Ответ: Check Point является лидером на рынке систем безопасности. Одной из наиболее сильных отличительных черт Check Point всегда являлось управление, инструменты журналирования и отчетности, особенно при сравнении с PAN. Check Point превосходит безоговорочно, охватывает все аспекты безопасности. Вот пример, соединение VPN у Check Point производится одним щелчком, а у PAN очень долгое и трудоемкое. Посмотрите, что говорят об этом журнал SC и лаборатории NSS.;Директор по компьютерной безопасности: «Check Point является компанией, которая предлагает только FW. PAN утверждает, что они являются компанией, которая предлагает NGFW. И у вас старые технологии». Ответ: Это не является мнением аналитиков в области безопасности: Gartner опубликовала компоненты NGFW в своем магическом квадранте и позиционирует нас в верхней части лидирующего квадранта. Кроме того, в соответствии с NSS в каждом компоненте NGFW мы располагались вверху (FW, IPS, контроль приложений). NSS утверждает, что у нас лучший NGFW. Добавить к тому 20 лет инноваций в области безопасности по сравнению с 5-6 годами, имеющимися у PAN. Акцент делается на Check Point как поставщика, который объединяет безопасность в одной центральной консоли. Продемонстрируйте, запустив анализ 3D-отчета.;Финансовый директор: «Check Point является слишком дорогим по сравнению с PAN». Ответ: Если вы рассмотрите сопоставимую 3-летнюю совокупную стоимость владения вы обнаружите, что Check Point на самом деле дешевле PAN и явно гораздо более безопасный. Используйте инструмент по оценке совокупной стоимости владения, инициируйте дискуссию о централизованном управлении и возможность объединить средства безопасности при помощи одного поставщика. Наконец, подчеркните акцент на GRC, так как во многих организациях финансовый директор отвечает за нормативные документы и соответствия.